Key Responsabilities :

As a Key Account Manager, you will have to maintain excellent relations with strategic clients, develop business and manage projects with internal and external stakeholders:

-Design and execute an Account Plan based on deep knowledge of competitive landscape, cost structure and in line with the company’s strategy

-Maintain current business by securing briefs and develop new business by identifying new opportunities

-Ensure project management & internal coordination with different services (Marketing, Regulatory, Creation, Technical, CSR, etc.)

-Maintain excellent relations with all external stakeholders (Purchasing, Marketing, Regulatory, CSR, etc.)

-Prepare internal sales reports & forecasts

-Conduct Price negotiations with Client Purchasing department

-Ensure proactive presentations and insights to clients

-Manage and develop internal innovative initiatives helping the company’s to meet the latest and most demanding client requests

Requirements : 

-2+ years of professional experience in Sales, Business Development, Project Management, Account Management

-Master Degree in Business Management, Finance, Sales, Marketing, Chemistry or other relevant discipline

-Ability to design strategic plans, define, prioritize and implement action plans

-Excellent project management and presentation skills

-Strong communication and interpersonal skills

-Proactive and problem-solving attitude

-In-depth computer skills (Excel, PowerPoint, etc.)

-Ability to work in a multicultural environment and to travel overseas (post pandemic)

-Fluency in English and French

-Good team player with passion for clients and products

-Frequent travels to the headquarters in Grasse, France (1-hour flight from Paris to Nice)

What Robertet has to offer :

–  Fascinating & innovative products: fragrances, natural ingredients, actives, etc.

–  Strategic clients in the Consumer Goods industry (Cosmetics, Home care, etc.)

–  Long-standing expertise in natural products to be further developed

–  Long-standing sustainable approach to be promoted and enriched

–  Family-owned company that promotes optimal work-life balance

–  Multidisciplinary and multicultural teams

Location: Paris, France + frequent travels to Grasse, France

Industry: Chemicals/Fragrances

Employment type: Full-time

Package to define

La Société

Ce Groupe est le leader mondial sur le marché des matières premières naturelles durables. Il conçoit, produit et commercialise des parfums, arômes et matières premières naturelles. Reconnue pour sa culture de la Qualité et sa proximité Clients, la Société connaît une forte croissance. Afin de renforcer ses équipes commerciales, la division Arômes recherche un Ingénieur Technico-Commercial H/F dans le cadre d’un départ à la retraite.

Le Poste

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Europe de la division Arômes, vous serez responsable du développement et de la croissance de votre marché auprès des industriels de l’Agroalimentaire dans le respect de la stratégie commerciale et des objectifs fixés. Vous aurez pour principales missions :

• Prendre en charge le portefeuille de clients existants sur un périmètre France.
• Travailler en lien direct avec les équipes R&D des clients pour développer des projets techniques innovants en apportant conseil et accompagnement,
• Prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes en France,
• Promouvoir l’ensemble des solutions naturelles et des expertises associés (réglementaire, formulation, …) auprès de vos clients pour les accompagner dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets,
• Identifier de nouvelles opportunités en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes,
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle,
• Assurer le reporting de l’activité,

Basée dans le Sud-Est de la France, l’Entreprise propose une organisation impliquant télétravail et des déplacements fréquents au siège et chez les clients.

Le Profil

• H/F
• Formation niveau ingénieur en Agroalimentaire ou Formation commerciale avec expérience technique avérée
• Expérience de 3 ans minimum dans la vente en B to B, dans le domaine des PAI/Ingrédients. Une connaissance des arômes naturels serait un plus.
• Forte réactivité et disponibilité
• Vraie sensibilité vis-à-vis des produits naturels
• Fibre technique et sens de l’analyse et du diagnostic pour répondre aux enjeux concrets des clients
• Sens de l’écoute
• Anglais professionnel impératif
• Tempérament de développeur
• Aptitude au travail transverse au sein d’équipes pluridisciplinaires
• Force de proposition et proactivité
• Flexibilité et capacité d’adaptation

Merci d’adresser votre candidature à : a.brouillard@manageria.fr

Sous l’autorité du responsable de production et son adjoint, et dans le respect des règles de sécurité, d’hygiène et de qualité vos attributions sont :

• Réaliser les opérations de distillation, régler le fonctionnement des appareils, traiter un dysfonctionnement simple
• Effectuer le prélèvement des échantillons en vue de leur contrôle
• Analyser les informations données par les instruments de mesure et systèmes de conduite
• Expliquer de façon précise et exhaustive les données et consignes techniques, les anomalies et dysfonctionnements rencontrés
• Gérer les mouvements et l’approvisionnement des matières premières
• Assurer le nettoyage du matériel, des équipements et des locaux
• Renseigner les différents documents d’enregistrements
• Assimiler le savoir-faire spécifique
• Identifier et définir des améliorations techniques, organisationnelles ou de sécurité

Vous êtes : Autonome/rigoureux(se)/pro-actif(ve)/méthodique/organisé(e)/motivé(e) / Polyvalent(e), esprit d’équipe, curieux(se) et à l’écoute.

Niveau requis : CAIC ou équivalent, connaissances de base en chimie / Expérience précédente souhaitée dans la chimie et/ou la distillation

Poste à pourvoir sur Grasse – Travail posté

Merci d’adresser votre CV + LM

Votre Mission :

Au sein d’une équipe commerciale soudée, composée de 20 personnes, vous serez en charge d’accompagner le développement de Robertet sur le territoire européen, notamment par la mise en application de techniques innovantes de prospection et de fidélisation.

Tout en consolidant votre portefeuille existant, vous assurerez le ciblage et la conquête régulière de nouveaux clients en vous appuyant sur votre connaissance du secteur et sur vos réseaux.

– Votre rôle en externe sera de nouer des relations harmonieuses avec l’ensemble des prospects et clients, leurs équipes R&D, Achats et Qualité dans le but d’intégrer les exigences de chacun, de proposer des solutions, d’apporter des conseils techniques pertinents et de gagner ainsi leur confiance sur le long terme.

– En interne vous serez le garant de la gestion précise et dynamique des projets de vos clients afin d’aboutir rapidement au succès : validation des essais industriels et référencement de nos solutions aromatiques naturelles développées sur mesure.

Votre approche sera tournée vers la satisfaction des clients dans le respect de notre politique technique et commerciale.

Pour y parvenir, vous coopérerez étroitement avec les équipes techniques et réglementaires basées à Grasse (06). Vous pourrez également compter sur l’appui quotidien d’une Assistante Commerciale.

Vous évoluerez au sein d’une entreprise où le travail d’équipe, la rigueur, les valeurs humaines et le sens du contact sont des points primordiaux.

Votre Profil :

Autonome dans l’exercice de vos missions, vous faites preuve d’une grande capacité d’organisation pour mener plusieurs projets de front et vos précédentes expériences en sont la preuve. Ouvert et rigoureux, vous êtes persévérant. Créatif et résolument tourné vers l’innovation, vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et une réelle capacité à créer de l’émulation autour de vos projets.

Vous savez relever les challenges seul et en équipe.

Ces qualités alliées à votre force de persuasion vous permettent de mener à bien vos négociations pour réaliser vos objectifs de croissance.

De formation technique ou commerciale supérieure (BAC+3), vous bénéficiez d’une première expérience réussie de 3 à 5 ans dans l’industrie des Matières Premières naturelles.

Vous possédez impérativement un très bon niveau d’anglais car nous sommes fournisseurs de grands groupes internationaux. La maîtrise d’une langue étrangère supplémentaire sera un atout pour votre évolution dans l’entreprise.

Poste à forte mobilité, rattaché au Directeur Commercial Europe de la Division Matières Premières.

Vous serez basé de préférence à notre Siège de Grasse (06).

Prise de poste dès que possible, Merci d’envoyer votre CV + Lettre de Motivation à l’adresse : recrutement@robertet.com